CERTYFIKOWANY KUPIEC

EKSKLUZYWNE WARSZTATY ROZWIJAJĄCE SKUTECZNOŚĆ KUPIECKĄ

CERTYFIKOWANY KUPIEC TO SZKOLENIE DLA DZIAŁU ZAKUPÓW, PODCZAS KTÓREGO:

nasz Ekspert w obszarze optymalizacji zakupów wyjaśni:

• Jak usprawniać procesy i procedury zakupowe w organizacji?
• Jak zwiększyć elastyczność i efektywność systemu zakupowego?
• Jak prognozować zapotrzebowanie i zaplanować zakupy?
• Gdzie i w jaki sposób szukać oszczędności w procesie zakupowym?
• Jak budować kryteria kwalifikacji dostawców i dokonywania ich oceny?
• W jaki sposób współpracować z dostawcami, w tym z monopolistami?
• Jak dokonać kalkulacji kosztów zakupów?
• Jak identyfikować i minimalizować ryzyko związane z zakupami?

CO ZYSKASZ DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU CERTYFIKOWANY KUPIEC

UCZESTNICY SZKOLENIA CERTYFIKOWANY KUPIEC OTRZYMUJĄ:

• Wzory umowy z dostawcami
• Wzory umowy z firmą transportową
• Wzory kalkulacji kosztów zakupów
• Wzory arkuszy oceny dostawcy
• Narzędzie PEO (MS EXCEL)
• Wzór arkusza kategoryzacji zakupów wg wartości metodą ABC (MS EXCEL)
• Narzędzie kalkulacji  TCO (MS EXCEL)
• Narzędzie kalkulacji  CKN (MS EXCEL)

SZKOLENIE CERTYFIKOWANY KUPIEC – PROGRAM :

OPTYMALIZACJA PROCESÓW ZAKUPOWYCH, ZARZĄDZANIE KOSZTAMI, WSPÓŁPRACA Z DOSTAWCĄ

JAK ZORGANIZOWAĆ ZAKUPY – PODSTAWOWE DOKUMENTY BAZOWE W ZAKUPACH

• Strategia zakupowa – podstawowe zasady jej tworzenia
• Procedura zakupowa, definiowanie trybów zakupowych
• Procedura oceny dostawców
• Instrukcje zakupowe
• Pozostałe dokumenty wpływające na koszty zakupu

TRYBY REALIZACJI ZAKUPÓW

• Jak zmniejszyć ilość pracy w zakupach – zakupy realizowane przez inicjatora zakupu
• Analiza ofert, sposoby analizy ofert
• Przetargi
• Konsolidacja zakupów – szansa czy pułapka dla zakupów
• E-procurment
• Platformy zakupowe

WYZNACZANIE KATEGORII I SUBKATEGORII

• Ile powinno funkcjonować kategorii w zakupach?
• Kategoria a index
• Podstawowe kategorie funkcjonalne w zakupach
• Łączenie kategorii
• Kategoryzacja zakupów na podstawie ich wartości (wyznaczanie subkategorii metodą ABC)
• Kategoryzacja zakupów wartość – ryzyko (wyznaczanie subkategorii na podstawie macierzy Krajic’a)

ĆWICZENIE: KATEGORYZACJA ZAKUPÓW

PLANOWANIE W ZAKUPACH

• Wpływ planu sprzedaży i planu promocji na zakupy
• Związek planu inwestycyjnego, planu ruchu i planu remontów z zakupami
• Planowanie zakupów
• Planowanie kosztów
• Planowanie czasu
• Kit (Set) zakupowy

POLITYKA WSPÓŁPRACY Z DOSTAWCĄ

• Zasady konstrukcji długofalowej polityki współpracy z dostawcą
• Czy podpisywać umowę czy też posługiwać się jedynie zamówieniami?
• Umowa dostawy, umowy ramowe, umowy ramowe wartościowo – workowe
• Strategie sprzedażowe dostawców

PRZYGOTOWANIE DO PROCESU ZAKUPU

• Źródła informacji na potrzeby zakupu
• Pozyskiwanie informacji na potrzeby zakupu m.in. od dostawców
• Dialog techniczny, Przesłuchanie krzyżowe
• Wykorzystanie Internetu w poszukiwaniu dostawców
• Ocena własnej pozycji zakupowej
• Kryteria oceny własnej „siły” zakupowej
• Kompensacja monopolu po stronie dostawcy
• Tworzenie grup zakupowych

OCENA OFERT DOSTAWCÓW

• Jak sporządzić dobry plan zakupów
• Wpływ zapasów na plan zakupów
• Eliminacja dublujących się indeksów materiałowych

ĆWICZENIE: USTALANIE SPOSOBU ZAMAWIANIA

• Sformułowanie zapytania ofertowego
• Wstępna ocena oferty
• Kryteria oceny oferty – kryteria formalne, merytoryczne i logistyczne
• Ocena oferty metodą PEO (Parametryczna Ewaluacja Ofert) – metoda obiektywizująca i przyśpieszająca ocenę ofert dostawców

ĆWICZENIE: OCENA OFERT PEO

WYBÓR DOSTAWCY I FORMALIZACJA WSPÓŁPRACY

• Techniki negocjacji w zakupach
• Zasady konstrukcji umowy – elementy formalne
• Zakres odpowiedzialności stron w umowie
• Jak określić czas i ilość dostaw pilotażowych?
• Klauzule zaostrzonej kontroli dostaw
• Klauzule Incoterms, Loco i Franco w realizacji dostaw

OCENA I KWALIFIKACJA DOSTAWCÓW

• Kryteria merytoryczne, formalne i logistyczne
• Ocena i kwalifikacja w ramach podstawowych grup zakupowych
• Uproszczona ocena i kwalifikacja dostawców
• Rozszerzona ocena i kwalifikacja dostawców
• Audyt dostawców
• Lista kwalifikowanych i preferowanych dostawców

SPOSOBY KONSTRUKCJI CEN PRZEZ DOSTAWCÓW

• Struktura ceny dostawcy
• Metody konstrukcji cen (koszt +, zwrotu, wartości, TCO)
• Metody przeciwdziałania ukrytemu podwyższaniu ceny

NOWOCZESNE FORMUŁY KOSZTOWE DO PODEJMOWANIA DECYZJI W ZAKUPACH

• Zasady konstrukcji CKN (Całkowitego Kosztu Nabycia)
• Zasady konstrukcji TCO (Total Cost of Ownership)
• Jak skalkulować koszty zakupów w danej kategorii
• Koszty transportu
• Koszty magazynowania
• Koszty utrzymania zapasu
• Jak ocenić zakupy – KPI zakupach
• Budżetowanie w zakupach

ĆWICZENIE: KALKULACJA CKN

MINIMALIZACJA RYZYKA ZWIĄZANEGO Z ZAKUPEM

• Źródła ryzyka związanego z zakupami
• Ryzyko związane z konstrukcja umów z dostawcą
• Metody uniezależnienia się od dostawcy, dostawcy alternatywni
• Macierz ryzyka
• Portfolio ryzyka
• Zasady postępowania z dużymi dostawcami lub monopolistami

ĆWICZENIE: ANALIZA I KALKULACJA RYZYKA DOSTAWCY

SZKOLENIE CERTYFIKOWANY KUPIEC POPROWADZI:

Ekspert logistyki zaopatrzenia

Doktor zarządzania, pracownik Katedry Logistyki Uniwersytetu Ekonomicznego ze specjalizacją analiza kosztów, optymalizacja procesów zakupowych, logistyka magazynowa, logistyczna obsługa klienta, sieci logistyczne, infrastruktura logistyczna, zarządzanie projektem w logistyce, optymalizacja kosztów logistyki, strategie zakupowe. Kierownik studiów Zarządzanie Projektem Europejskim. Kierownik programowy Polskiego Stowarzyszenia Zaopatrzenia i Logistyki. Autor ponad 90 artykułów, 5 książek współautor poradników i wielu praktycznych opracowań z zakresu redukcji kosztów zakupów, składania i realizacji zamówień, zarządzania łańcuchem dostaw. Współpracownik czasopisma Gospodarka Materiałowa & Logistyka. Doświadczony trener i twórca szkoleń, od 1996 roku prowadzi wysoko oceniane warsztaty szkoleniowe. Konsultant, odpowiedzialny za zaprojektowanie i wdrożenie rozwiązań z zakresu organizacji zakupów i logistyki w wielu polskich przedsiębiorstwach produkcyjnych i usługowych. Zaangażowany w realizację programu Tempus w zakresie zarządzania logistycznego w gospodarce polskiej. Odbywał staże w brytyjskich przedsiębiorstwach w zakresie logistyki transportu.

Publikacje:

• Kierunki rozwoju obsługi logistycznej
• Outsourcing – narzędzie redukcji kosztów funkcjonowania przedsiębiorstwa
• Redukcja kosztów łańcucha dostaw
• Rachunek kosztów zakupów
• Audyt dostawców w łańcuchu dostaw
• Metodologia planowania Project Management w projektach logistycznych
• Koncepcja i typologia projektów logistycznych
• Logistyka jako element koncepcji zarządzania

Potrafi zaktywizować najtrudniejsze grupy szkoleniowe. Szkolenia realizowane z jego udziałem są wysoko oceniane nawet przez najbardziej wymagających uczestników.

CERTYFIKOWANY KUPIEC – KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU:

Uczestnicy otrzymują:

• Wzory umowy z dostawcą
• Wzory umowy z firmą transportową
• Wzory kalkulacji kosztów zakupów
• Wzory arkuszy oceny dostawcy
• Narzędzie PEO (MS EXCEL)
• Wzór arkusza kategoryzacji zakupów wg wartości metodą ABC (MS EXCEL)
• Narzędzie kalkulacji  TCO (MS EXCEL)
• Narzędzie kalkulacji  CKN (MS EXCEL)

Informacje organizacyjne: 

Hotel Olympic**** Wellness&SPA
Ustroń, ul. Grażyńskiego 10
www.hotelolympic.pl

Hotel OLYMPIC****Wellness&SPA – najlepiej oceniany czterogwiazdkowy hotel w Ustroniu z przepięknym nowo otwartym Centrum Wellness (basen, jacuzzy, sauny, siłownia). Luksusowy, urokliwie położony nad rzeką Wisłą, w samym centrum uzdrowiska.  Wyróżnia wyśmienitą kuchnią, która zadowoli najbardziej wymagających Gości.

Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w godz. 19:00 – 21:00.

Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9:00.
Cena szkolenia wynosi 1799 zł netto i zawiera: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, dwa lunche, przerwy kawowe, opłatę parkingową.
Cena szkolenia z zakwaterowaniem w pokoju 2 osobowym (z innym uczestnikiem szkolenia z tej samej firmy) wynosi 2599 zł netto/os.
Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena z zakwaterowaniem w pokoju 2 osobowym (z innym uczestnikiem szkolenia z tej samej firmy) wynosi 2549 zł netto/os.
Cena szkolenia z zakwaterowaniem w pokoju 1 osobowym wynosi 2999 zł netto/os.
Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena z zakwaterowaniem w pokoju 1 osobowym wynosi 2949 zł netto/os.
Do podanych kwot zostanie doliczony VAT w wysokości 23%.

Dla instytucji budżetowych i firm, które finansują szkolenie w ponad 70% z środków publicznych, istnieje możliwość wystawienia faktury VAT ze stawką zwolnioną. Aby uzyskać taką fakturę należy przesłać do nas oświadczenie o finansowaniu usługi szkoleniowej ze środków publicznych.

Cena szkolenia z zakwaterowaniem obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcą, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (dwa noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness, parkingu hotelowego.