Warda Małgorzata

Doświadczenie zawodowe zdobywała pracując ponad 20 lat na szczeblu zarządczym w dużych korporacjach. Piastowała m.in. stanowiska dyrektora handlowego i dyrektora generalnego.  Zarządzała zespołami 200+ m.in. w modelach sprzedaży multichannel i omnichannel.

Obecnie prowadzi firmę doradczą (www.wardateam.com) i pomaga firmom skutecznie zwiększać sprzedaż i profitowość poprzez optymalizację procesów biznesowych oraz warunków handlowych. Specjalizuje się w warsztatach z matematyki biznesowo-handlowej, komercjalizacji produktów, zarządzania zespołami i wprowadzania zmian w organizacjach. Prowadzi wykłady na studiach Executive Master of Business Administration, a także warsztaty i prelekcje na konferencjach i eventach biznesowych. Występowała m.in. na National Sales Congress,  Forum Szefów Sprzedaży, Zgrupowaniu Asów Sprzedaży,  Kobiecej Flocie i konferencji Pulsu Biznesu.

Posiada ponad 20 lat praktycznego doświadczenia w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu zespołami 200+, projektami oraz organizacjami na rynkach B2B i B2C,  w tym także w koncepcie omnichannel i multichannel.

Negocjowała warunki współpracy z większością sieci handlowych na polskim rynku, dostawcami usług marketingowych i finansowych i innymi podmiotami rynkowymi - ma na koncie ponad 2000 wynegocjowanych kontraktów. Zarządzała sprzedażą produktów w sklepach wielkopowierzchniowych, specjalistycznych, internetowych, a także w sieciach własnych sklepów detalicznych. Ma doświadczenie w prowadzeniu sprzedaży poprzez call center (inbound & outbound), a także w tworzeniu i sprzedaży programów lojalnościowych w obszarze B2B i B2C. Wprowadziła na rynek szereg innowacyjnych produktów jak i nowych marek.

Jako Dyrektor Handlowy i Generalny, a także jako konsultant biznesowy wdrażała i nadal wdraża osobiście duże zmiany w organizacjach - restrukturyzując zarówno działy, procesy, jak i całe przedsiębiorstwa.  Z tego względu ma bogate doświadczenie w tym zakresie i dużo ciekawych przykładów z biznesu, którymi chętnie dzieli się z uczestnikami swoich autorskich szkoleń, procesów mentoringowych i konferencji, za co uczestnicy ją cenią i co znajduje odzwierciedlenie w ankietach.

Specjalizuje się w szkoleniach z zakrtesu matematyki biznesowo-handlowej. W Szkole Biznesu Politechniki Warszawskiej prowadzi także wykłady z obszaru marketingu i strategii sprzedaży, jest wykładowcą MBA – szkoli wyższą kadrę managerską  z zakresu zarządzania zmianą w organizacji, a jej zajęcia są uznane za jedne z najciekawszych w całym toku studiów.  Pracuje w językach: polskim, angielskim, niemieckim. Występuje na dużych konferencjach i eventach biznesowych – m.in. takich jak National Sales Congress – Mistrzowskie Strategie Sprzedaży, Forum Szefów Sprzedaży, Zgrupowanie Asów Sprzedaży, czy Kobieca Flota. W rankingu Livespace została uznana za jedną z najlepszych polskich ekspertek B2B (https://www.wardateam.com/aktualnosci/88-sprzedaz-ma-kobieca-twarz-zestawienie-ekspertek-b2b).

Więcej informacji:

• www.wardateam.com
• Przykładowe referencje: https://www.wardateam.com/o-nas/nasz-zespol/2-malgorzata-warda-konsultant-wykladowca-trener

Wybrane obszary szkoleń, prelekcji i doradztwa biznesowego:

• Biznesplan, budżetowanie i strategia sprzedażowo-marketingowa
• Strategia wprowadzania nowych produktów na rynek
• Matematyka biznesowo-handlowa w praktyce
• Zarządzanie zmianą w organizacji
• Jak sprzedawać bez obniżania ceny – optymalizacja warunków handlowych
• Prowadzenie spotkań z kluczowymi klientami (handlowe, T2T)
• Zarządzanie zespołami sprzedaży i budowanie skutecznych zespołów
• Przywództwo
• Jak zmniejszyć rotację poprzez właściwą rekrutację i onboarding?
• Negocjacje z klientami
• Feedback i komunikacja
• Ład korporacyjny i restrukturyzacje

Przykładowe wystąpienia i relacje ze szkoleń:

• Puls Biznesu - https://www.wardateam.com/aktualnosci/71-malgorzata-warda-na-konferencji-pulsu-biznesu
• National Sales Congress - https://www.wardateam.com/aktualnosci/29-national-sales-kongres-mistrzowskie-strategie-sprzedazy
• Zgrupowanie Asów Sprzedaży - https://www.wardateam.com/aktualnosci/114-zgrupowanie-asow-sprzedazy-malgorzata-warda
• Kobieca Flota - https://www.wardateam.com/aktualnosci/81-kobieca-flota-matematyka-handlowa
• Sales Manager’s Bootcamp - https://www.wardateam.com/aktualnosci/102-sales-managers-bootcamp-fotorelacja

Przykładowe publikacje, podcasty i wywiady:

• „Do czego przydaje się matematyka handlowa w prowadzeniu biznesu?” https://wardateam.com/baza-wiedzy/110-czym-jest-matematyka-biznesowo-handlowa
• „Strategia sprzedaży zmniejszy rotację” - Artykuł w „Pulsie Biznesu” https://www.pb.pl/strategia-sprzedazy-zmniejszy-rotacje-957706

• „Analiza strategiczna przy nowych przedsięwzięciach” - Wywiad w „Gazecie MŚP”: https://wardateam.com/media-warda/my-w-mediach/93-analiza-strategiczna-wywiad
•  „Agregacja danych zwiększa produktywność sprzedażową”: https://www.pb.pl/agregacja-danych-zwieksza-produktywnosc-sprzedazowa-979526
• „Upward feedback – czyli jak to zrobić dobrze?” – podcast nagrany z Małgorzatą Warda przez Karola Bancerza i Karola Bartkowskiego https://www.spreaker.com/user/k2podcast/74-feedback-cz2